山海少昊提示您:看后求收藏(豆豆小说网www.lepg.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
快穿之我是女主要奋斗

快穿之我是女主要奋斗

温大白
女主温焕穿越一个又一个的世界,在这些小世界中,与不同类型的优质男人谈恋爱, 男主不同,男主类型不同,有高冷,病娇,直男,霸总,各种类型应有尽有 1,高冷皇子?聪慧臣女 2. 阴狠校霸?冷漠校花 3,女尊;腹黑臣子--直男皇女 4,男德典范电竞大神--搞笑戏精小花 5,温柔学长--话痨学妹 6,女穿男之俘获温柔设计师
言情 连载 33万字
进城杀妖赚首付

进城杀妖赚首付

桃林睡虎
灵灾19年,灵气复苏。万物皆因灵气的摄入而发生异变,对人类的生命安全造成极大威胁。为了应对这一类事件,招募兵马,搜罗各地奇人异事。 有沉浸字里行间,逃避现实的文科老师。有为情所困,每日百里行善的魁梧僧人。还有那下得山来,只为吃上一遍世上美食的年幼道姑。
言情 连载 72万字
小师妹日常吃瓜,但剑道第一人

小师妹日常吃瓜,但剑道第一人

真的是咸鱼
姜饼饼掉进下水道,一睁眼变成仙玉峰小师妹,修真界家喻户晓的小傻子。 怕这些神仙误会她夺舍,只能继续装傻。 可是。 这群修真界的人怎么这么多秘密啊喂。 视门规为天条的大师姐对她说:“小师妹,我喜欢师尊。” “嘿嘿.....”姜饼饼傻笑流出口水。 连鸡都不敢杀的二师兄说:“小师妹,杀光仙门之人为我家族陪葬可好?” “呜……”姜饼饼瑟瑟发抖。 三师兄人前元气满满,人后阴恻恻的威胁:“小傻子,你若将我是魔
言情 连载 64万字
落雨落

落雨落

火蓝色的蝶
在一次外出游玩之时,女主与家人走散,无意间遇见了同去游玩的男主,几日相处下来,二人彼此心生爱慕。男主一路护送,回到了家……
言情 连载 33万字
姐姐别乱动,弟弟已成年了!

姐姐别乱动,弟弟已成年了!

卜了
被未婚妻背叛害的家破人亡,苏寒被美女师姐所救。 意外融合上古麒麟身,学的无敌神通,四年后,苏寒下山。 任你权势通天,家财万贯,古族大佬,在我面前皆是蝼蚁。 苏寒一路横扫,喝最烈的酒,泡最美的妞,成就风流人生! 苏寒将校花挡在身后:“师姐,请听我解释,我真没有乱来!”
言情 连载 85万字